Samsungの半導体回復から学ぶ、経営危機の乗り越え方と市場戦略

税理士のみなさん、Samsungの大型回復ニュース「Inside Samsung’s semiconductor recovery: How AI demand reversed four quarters of decline」をご存知ですか？

韓国の電子機器大手Samsungが2025年第3四半期で、4四半期連続の下落から大きく回復しました。
この回復劇は、単なる企業ニュースではなく、あなたの顧問先企業の経営判断にも参考になる重要なビジネスレッスンが隠されています。

元記事を5つのポイントで要約

下降局面から復活を遂げた経営戦略

危機の最中での戦略転換がなぜ重要か

Samsungの回復劇で最も注目すべきは、最悪の状況からどのようにして脱出したかという点です。
2024年から2025年初頭にかけて、同社はメモリチップの価格暴落、競争相手への市場占有率の喪失、主要顧客からの認定取得の遅延という、複数の経営課題に直面していました。
それでもなお、経営陣は新しい製品ラインの開発に投資を続け、市場機会が来るその時まで戦い続けたのです。

税理士の視点から見ると、この事例は顧問先企業の経営判断に直結する重要な示唆を与えてくれます。
業績が落ち込んでいる時こそ、多くの経営者が縮小均衡を志向しがちです。
経費削減は確かに重要ですが、同時に将来への投資を続けることと、市場機会の到来に備えた準備を整えることが、次の成長ステージへの跳躍台となるのです。

Samsungの場合、AIチップ市場の拡大という大きな波がやってくることを見据え、その対応が遅れていたHBM製品の開発を急速に加速させました。
その結果、市場が本格始動した第3四半期に、いち早く需要に応えられる体制を整えていたのです。

競争激化の中での市場地位の奪還

Samsungが面した競争状況も、顧問先指導で参考になるポイントです。
競争相手のSK Hynixがいち早くNvidiaとの取引を確保し、AI用メモリチップの市場で先行していた局面では、Samsungは後手に回っていました。
しかし、自社製品の認定取得完了後は、一気にシェアを奪い返すことに成功しました。

これは「最初のポジションが全て」ではなく、「その後の対応速度と実行力」が市場での成功を左右するという経営原理を示しています。
中小企業の顧問先でも、新しい市場や顧客への取り組みで最初は出遅れることがあります。
そこで重要なのは、「なぜ失敗したのか」を分析し、短時間で改善策を実装し、次の機会に備えることなのです。

市場好況と戦略実行のバランス

マクロ環境とミクロ戦略の相互作用

興味深いことに、市場調査機関のカウンターポイント・リサーチは、Samsungの回復について「単なる市場全体の好況ではなく、戦略的なポジショニング変更が奏功した」と分析しています。
つまり、AI需要が拡大するという外部環境の好転だけでなく、Samsungが積極的に市場機会を掴み取った内部努力が、二重の成功要因だったということです。

税理士が顧問先企業の経営会議で活躍するためには、このバランス感覚が不可欠です。
経営者から「うちの業績が伸びないのは市場が悪いから」という言い訳を聞くことがあるかもしれません。
しかし、Samsungの事例は、同じ市場環境の中でも、戦略的な対応を打つ企業と打たない企業では、結果が大きく異なることを示唆しています。

供給と需要の不均衡がもたらす価格決定権

Samsungの経営陣は、AI向けメモリチップの供給が需要を大きく下回る状況にあると述べています。
この状況は、価格競争力を大きく改善させるプラスの要因になりました。
かつての供給過剰時代には、顧客との価格交渉で主導権を握られていたのが、逆転したのです。

中小企業の顧問先でも、同様のダイナミクスが発生することがあります。
例えば、特定の商品やサービスが市場で人気になった局面では、供給不足による価格上昇が利益率を大きく改善させる要因になります。
そうした機会を見逃さず、素早く対応できる体制が、経営成績に大きな差をもたらすのです。

事業部門別の実績から学ぶ経営管理のコツ

成功部門と停滞部門の明確な区別が必要

Samsungの四半期決算では、事業部門ごとの成績が明確に分かれています。
半導体メモリ事業は10倍近い利益成長を達成した一方で、スマートフォン向けプロセッサ（Exynos）の設計部門では利益が停滞したままです。

これは重要な経営管理の原則を示しています。
企業全体の業績が良好であっても、部門によって成績が大きく異なることは珍しくありません。
税理士が顧問先企業の月次決算や経営分析を行う際、全社の数字だけを見ていると、実は問題のある部門を見落としてしまう危険性があります。

部門別採算管理と部門別の収益性分析を通じて、成長する領域への経営資源シフトを助言することが、税理士としての付加価値です。
Samsungの例では、メモリ事業に経営資源が集中され、その他の部門ではコスト削減が優先されている傾向が見られます。

複数事業展開のリスク管理

Samsungのように複数の事業を展開している大企業では、一つの好調部門が全体の業績を支える構図になりやすいものです。
ディスプレイ事業では赤字が発生し、スマートフォン関連の一部事業も競争激化の影響を受けています。
こうした中で、メモリ事業の好調が全体を支えている状況は、長期的な経営リスクにもなり得ます。

顧問先企業の経営相談では、この視点が重要です。
例えば、特定の顧客や商品に依存する売上構造になっていないか、業績が急変する事業部門を抱えていないか、といった点を定期的にチェックする必要があります。
そうすることで、将来の経営危機を事前に察知し、対策を講じるためのアドバイスが可能になるのです。

来年以降の成長見通しと顧問先指導への活かし方

設備投資計画の妥当性を見極めるポイント

Samsungは来年、テキサス州の新しい製造工場の稼働開始、メモリ生産プロセスの拡張、AI向けメモリの大量生産体制の構築に投資を続けます。
これらは将来への成長賭けであり、短期的には費用を増加させる要因になります。

税理士が顧問先企業の経営計画を評価する際、設備投資計画は重要な検討対象です。
Samsungのように、市場需要が高まり供給が不足している領域への投資は、高い収益性が期待できます。
一方で、市場が成熟していたり競争が激化している領域への投資は、経営リスクが高いかもしれません。

顧問先の経営者から投資計画の相談を受けた場合、以下の視点で検討することが有効です。
その投資により市場でのポジション（競争力）がどう変わるのか、投資回収期間はどの程度か、競争相手はどのような対応をしているのか、といった戦略的な分析です。

キャッシュフロー管理と利益確保のバランス

Samsungの四半期決算では、営業利益の大幅な改善が報告されています。
しかし、将来への投資も同時に計画されているため、実際の手元資金の増減は、営業利益ほどの改善にはならないはずです。

これは重要な経営管理の原則です。
利益と現金は異なり、利益が出ていても現金がなければ企業は経営困難に直面します。
顧問先企業の資金繰り管理を支援する際、営業利益の改善だけでなく、その資金がどこに使われるのか（投資、返済、配当など）を丁寧に説明し、最適な資金配分をアドバイスすることが重要です。

Samsungの事例では、好調な事業部門の利益を、将来成長のための投資に充当する戦略が見られます。
このバランス感覚こそが、持続的な成長を実現するための経営原理なのです。

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